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    打造個人IP成為抖音下半場收割流量項目

     人參與  2020年01月04日 06:20  分類 : 網賺資訊  評論

    今天就來跟大家聊聊IP、變現,相信大家都非常喜歡這個話題。

    不難發現,現在越來越多的淘客都通過打造個人IP來帶貨,主要的原因還是個人IP在抖音里面收割流量的能力特別強。

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    什么是個人IP呢?

    簡單地來說,個人IP就是個人形象的塑造,這種傳播給大眾的的固定形象俗稱IP,IP可以是一個人,也可以是一個幕后團隊,也可以淺顯的將IP理解為把自己打造成“網紅”,如果某個關鍵詞和IP相關聯 ,那么就是一個強IP,例如任正非=華為,喬布斯=蘋果。如果沒有和某個關鍵詞鏈接,那么就是一個弱IP。

    做個人IP有幾個需要注意的地方:

    1、做個人IP跟搬運偽原創不同

    想要做好個人IP,最重要的是做自己最擅長的領域,不要盲目跟風,看別人做什么火,你自己也做什么。

    別人在那個領域里面是專家,我們如果只是新手的話,肯定沒有辦法做,所以去找到自己最擅長的那個領域。分析思考一下自己手里面有什么,找到自己能拿到的資源,再去決定怎么做。

    舉個例子:比如說你打算做知識類的內容輸出,你手上有或者是你可以的找到,還有你自己可以做出來什么樣的課程或者技巧,像計算機課程、英語四六級必過的課程、學外語的技巧、背單詞的技巧等等。根據自己的強項來做IP,而不是一味地看最近哪個火就去做哪個。

    2、一定要先想好人設再動手

    通過建立人設來不斷強化自己的IP是非常有必要的,有好的人設疊加會讓IP有著令人難以替代的吸引力。賬號人設的強化可以讓賬號粉絲更精準垂直,提高轉化率。

    在第六屆嗨推年會上,億客傳媒創始人古文輝曾經提到一個觀點:做IP和人設的時候,都是有小定位之后就發內容,粉絲的評論是完善人設的關鍵。從評論上發現粉絲想要看到的東西,然后再往這個IP上去完善,最后是人設更飽滿和變成自己的特色。

    舉個例子:抖音的頭部網紅@多余和毛毛姐就是非常典型的例子,當他作為清秀男孩子出鏡的時候根本沒有人關注他,因為同類型的賬號太多了。

    而當他戴上橘色假發,開始反串扮演自己的女朋友三姐、七大姑八大姨之后,成功在全網爆紅。他每切換一個假發就能切換一個人格標簽,非常有特色。

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    為什么說個人IP可以來進行收割流量呢?

    主要考慮到如下幾個原因:

    1、能收到更多的抖音流量推薦

    一個合格的個人IP都只定位一個領域以及人群,賬號定位越精準、越垂直,粉絲越精準,獲得的精準流量就越多,同樣的就意味著變現越輕松。

    還有一個好處就是賬號精準的領域及屬性,會讓推薦機器對賬號有比較高的“識別性”,就會有很大幾率獲得流量。

    舉個例子:比如你是賣面膜的,那么最好的賣貨方式就是把自己打造成一個專業護膚老師的IP形象,這樣就能更容易的吸引到精準流量!

    像之前抖音大火的養生茶,那么就有很多抖音淘客就把自己打造成一個老中醫的形象去賣貨,這種專業的個人IP能讓粉絲更加信任你,能收割精準的粉絲群體。

    2、能讓用戶記住你

    怎么能讓自己的視頻在一分鐘之后不被人忘記?最好的方法就是一個有差異化、個人標簽化的IP,在眾多短視頻里面,擁有個性化IP的賬號更容易讓粉絲記住,能讓粉絲通過一個關鍵詞或者一句話就能記住你,讓用戶留下深刻的影響。

    舉個例子:比如說,當你想到“好嗨呦”你就會想到毛毛姐,當你想要買口紅你就會想到李佳琦,當你想到小米你就想到雷軍。

    雷軍通過打造個人IP使得大家把小米和雷軍綁在了一起,最開始大家通過小米認識雷軍,后來更多的人則通過雷軍認識了小米。

    舉例中的人物都是通過極具個性化的口頭禪或者人物形象來塑造IP的,有了IP的加持讓這個賬號或者人物有了極高的辨識度,從而提高粉絲粘性以及吸粉能力。
    3、提高賬號的商業價值

    一個專業的IP能讓更多的人強化對你的印象提高賬號的商業價值,讓粉絲關注到你,促成拉新加速轉化。

    舉個例子:以鏟屎官阿程為例,鏟屎官阿程是洋蔥打造的萌寵類賬號。自上線以來,在抖音上以科普+寵物的賽道切入,短短一個月內粉絲突破百萬,成為抖音第一萌寵專家。

    專業獸醫的身份,讓阿程的抖音賬號演變成了一個寵物知識的問答社區。

    截至目前,據抖音平臺顯示,鏟屎官阿程已有117萬粉絲,點贊數量488萬。從互動性、評論質量來看,阿程的117萬粉絲精準度極高,商業價值秒殺其他萌寵賬號,也更加容易變現。
    那么做個人IP到底有什么樣的一種作用呢?我們來看一個簡單的案例:

    抖音的“虎哥說車”IP就是一個借助短視頻崛起,個人IP打造的非常成功的例子,他們成為了新的流量入口,汽車廠商會主動找虎哥合作,通過他推廣自己的品牌。對于一個普通人或者是草根創業者,我覺得變現最快的方式就是從打造個人IP開始,因為一旦建立了自己的個人IP,就相當于擁有了一個變現的渠道。

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    結語

    隨著抖音電商的飛速發展,在不久的將來抖音肯定會大力改善抖音的商業生態,清理那些低質量的視頻,想要立足短視頻電商行業,最終還是要看內容的質量高低。

    不管是打造個人、品牌,亦或是產品的IP,都要記住視頻的質量和內容才是核心,給用戶和粉絲提供有價值的內容和貢獻,只有持續不斷的優質輸出才能收獲意想不到的豐碩回報。


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