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    年入百萬精而準的垂直細分領域壟斷法

     人參與  2020年01月06日 08:39  分類 : 網賺資訊  評論

    一)緣起

    幾個月前,哥哥打算買套專業的聲卡和耳麥,隨后便一臉懵逼…

    按價格選,從百元到萬元都很常見。

    按品牌選,亂七八糟數百個。

    那么問題來了,該買哪個?

    主流大品牌聲卡有,雅馬哈、RME Babyface、富克斯特、艾肯、 萊維特、得勝、創新、客所思…

    雅馬哈的聲卡多數用于編曲錄音,比較偏于專業錄音方面。

    RME Babyface Pro,這個聲卡價格很貴,一般是專業歌手或資深主播才會買。

    富克斯特、艾肯,性價比不錯,價格合適,許多人傾向于買這個品牌的聲卡,特別是入門級主播。

    總之聲卡的講究很多,專業聲卡搭配SAM機架,根據個人聲線,就能調出完美的聲音,低音深沉,高音嘹亮…信手拈來。

    經過漫長的搜索,哥哥對各類聲卡有個大致的了解。

    麥克風的水更深,主流大品牌麥克風,鐵三角、得勝、萊維特、ISK、紐曼…

    根據收音頭的不同類型,主要分為電容麥、動圈麥。

    動圈麥利用的是電磁感應原理,電容麥利用的是電容器的充放電原理…

    動圈麥主要由線圈、振膜以及外殼組成,結構牢固、性能穩定、比較耐用,使用也很簡單,插上就能用,無需額外的電源。KTV使用的麥克風幾乎都是動圈麥。

    電容麥的音頭構造很復雜,極板(超薄金屬膜)很脆弱、成本高,怕潮、怕摔,電容麥中有個放大器,需要電源供電才能工作,其外置電源一般稱為“幻象電源”。

    動圈麥的靈敏度比較低,頻率響應也不夠寬(頻響范圍50Hz~15kHz,人耳可聽頻響范圍是20Hz~20kHz)。所以高音域延伸不夠好,對于微弱的聲音感應比較遲鈍(瞬時響應慢),簡單說就是聲音不夠細膩,細節不夠豐富。但這種不足卻讓它的音色顯得比較柔潤朦朧,飽滿圓潤。動圈麥特性,讓它對于周圍環境噪音有不錯的抑制效果,所以適用于各種嘈雜的場合。

    電容麥的靈敏度高、頻響寬(20Hz~20kHz)、瞬時響應快、聲音還原度高,能拾取更多聲音細節,專業演唱、錄音室錄音、影視錄音、樂器拾音等場合都在用電容麥,堪稱是錄音最佳選擇。

    同樣是電容麥,由于技術細節不同,又有很大的區別。

    每個人的聲音干濕、音色、音調都不同,選擇適合的麥克風,可以彌補聲音的不足。

    不同的使用場景,對麥克風同樣有要求,哥哥只是偶爾錄個教程,周圍有點噪音,所以選了指向型麥克風。

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    紐曼KMS105和鐵三角AT4050兩款麥克風均適用于人聲錄制,不同的是105多用于現場演出,4050則是室內錄音棚錄音。

    KMS-105 麥克風對聲音的解析度更高,頻率反應和瞬態反應不錯,能準確捕捉到人聲的某些細節特點,在其它話筒經常出現的咝咝聲也被消除,適合現場演出和講話。

    為了搞懂這些信息,哥哥搜索了很長時間。

    主播用什么聲卡?

    錄小說用什么麥克風?

    喜馬拉雅主播用什么聲卡?

    電容麥和動圈麥的區別?

    PC-K600和ISK BM-5000哪個好?

    … …

    我即他人,人皆眾生。

    哥哥真正要說的是,游戲主播、喜馬拉雅音頻主播、B站UP主后期音頻合成、各類線上讀書會、在線教育的講師… 這些人買聲卡和麥克風必然也會有一連串的搜索。

    以獲取某類信息為目的,進行連續多次的搜索,這便是“檢索鏈”。

    信息越復雜,檢索鏈越長,可操控性越大,這中間蘊含了太多的商業機會。

    一條完美的檢索鏈,就是一座金礦。

     

    二)平凡的偉大

    選麥克風和聲卡期間,哥哥看到最多的不是各類產品,也不是主流大電商平臺,而是一個以前完全沒聽過的小電商網站,這個網站只賣音頻設備。

    第一次看到這個網站,心想這是什么垃圾玩意。

    看了幾十遍之后,心想,感覺好像還不錯。

    為什么我會留意到這個網站,為什么我會突然感覺這個網站不錯,既然我是這么想的,其他人會不會也這么想?當所有人都這么想的時候,這家網站豈不是賺大了?

    在極端敏感的商業觸覺下,開始進行一些數據收集。

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    作為一個小電商網站,音平商城的日IP已經非常高了。

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    一千多個搜索量較高,且和業務相關的關鍵詞,都有不錯的搜索排名。

    每天幾千個精準用戶主動找上門,想不賺錢都難。

    那么這個網站都做了什么?

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    百度、360、搜狗,國內三大搜索引擎旗下的問答平臺,幾乎所有和聲卡麥克風相關的問題,都有音平商城的回答,時間跨度近10年。

    外行看熱鬧,內行看門道。

    稍微有點SEO基礎的一眼就知道,先自問自答,給“音平商城”發大量好評,再截留品牌詞,發布大量“品牌詞+音平商城”的帖子,當有人搜索這款品牌的時候,就有很大概率能看到音平商城的廣告。

    接下來,在全貼吧搜索,又發現好多信息。

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    錄音棚、得勝、adam… 所有和聲卡耳麥相關的貼吧,都有音平商城發的帖子。

    百度旗下的自媒體平臺,百家號發帖免費,而且搜索排名特別好,用site指令查一下。

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    標題都是熱門詞,內容植入廣告,用戶搜索后,就能看到廣告。

    這里有個小技巧,大部分網站不允許留手機號、微信、網址等聯系方式,這時候只需在文章中隨便插一句“我在XXX平臺買的,感覺還不錯”,普通人看到后,就會下意識的搜索XXX平臺,精準客戶就這么到手了。

    以上所有廣告形式,非常老套,毫無技術含量,小學生都能操作,而且全部免費。
    但正是這種看起來普通到讓人遺忘的方法,卻能帶來百萬級的收入。

    找個細分領域,日復一日的發帖,當網上有100條、1000條、10000條、100000條你發的廣告,你就是這個領域的王者,每天會有無數的客戶主動上門。

    成王就是這么簡單,活下去,你就是這個細分領域的老大。

    三)復制

    萌新們一看,聽起來挺簡單的,于是發了10000個廣告,最后累死了。

    并不是所有行業都適合這么操作!

    因為不懂,所以人們才會搜索。

    因為價高,所以人們才會慎重。

    以上疊加,便是漫長的搜索鏈。

    買襪子,去淘寶逛一圈,30秒思考時間,買。

    買聲卡,這玩意外行完全不懂,搜品牌、搜口碑、問大師… 客戶的每一次搜索,對我們來說都是一次洗腦機會。

    信息越復雜,搜索鏈越長,可操控性越大。

    信息復雜,發散度高,客戶的每個問題都是一個“長尾關鍵詞”,這類詞越多,發揮空間越大。

    以聲卡來說,每個品牌的名字、每個品牌旗下的N多個產品型號… 這是產品長尾詞。

    唱歌、錄小說、主播、喊麥… 每個人群和場景都是一個長尾詞,打算錄小說的人肯定會搜索“錄小說用什么聲卡”,這是人群場景長尾詞。

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    N多個長尾詞,便會有N多個機會。

    復雜的、人們不懂的、價高的、足夠細分的點,四者合一,便是一個好項目。

    甚至不用任何技巧,只要去做,就是行業第一。

    繼續衍申這個思路,如果做個英文網站呢?

    跨境電商!

    國外人也用搜索,同樣的套路,一來一回,賺的卻是美元。

    跨境電商的大體可分為兩種流派:

    入駐平臺,如amazon、shopee … 平臺自帶客源。

    自建平臺,做個網站,通過googleSEO獲取免費流量,或在Facebook、Adwords… 投放付費廣告。

    那么問題來了,做個網站要花多錢?

    域名60元/年,虛擬主機200元/年,源碼白菜價,20分鐘就能搞個網站出來。

    也可以選擇,幾千塊買個高配主機,獲得正版源碼授權。

    總之,白菜價。

    貨源就更不是問題了,商家巴不得你多幫他賣貨。

    四)生命的廣度

    在小山村的狗蛋眼里,同村的翠花是全世界最美的女人。
    有人告訴他,外面的女人更好看,狗蛋鄙夷的說,這個世界怎么可能有比翠花更美麗的女人?
    夏蟲不可語于冰,篤于時;井蛙不可語于海,拘于虛;曲士不可語于道,束于教。
    許多事情,凡人連想都不敢想,即便愿意想,們有限的大腦又能想到什么呢?
    垂直細分的領域太多了,但它們想不到。
    對凡人來說,生下來就只有一條路。
    對我們來說,三千大道,條條皆可證道。

    — 完 —


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