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    1小時賣貨1000萬,抖音服裝IP達人速成指南

     人參與  2020年06月10日 07:39  分類 : 網賺資訊  評論

    目前抖音上服裝品類的賬號競爭十分激烈,很多做服裝號的小伙伴往往花費了很多時間和精力,也不能實現漲粉或者變現賣貨的目標。

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    那么,抖音上那些爆款服裝號都是怎么拍的?今天我將分別從項目玩法拆解、內容類型分析、變現玩法3個方面,跟大家嘮嘮關于抖音服裝號變現引流的幾個點。

    01

    抖音服裝號項目玩法拆解

    打開抖音,搜索關鍵詞“服裝”或者“穿搭”,不難發現這些賬號的粉絲數都非??捎^,視頻作品各方面的互動數據也很好,附帶的收益變現能力也比較強。

    服裝號并不是只有手上只有服裝店資源的人才能做,普通人也可以操作,總體來說門檻不高,不過對于視頻出鏡者的顏值或者身材有一定的要求,那么普通人想在抖音上做服裝號該怎么開始呢?

    抖音服裝號核心玩法主要是通過分享各種穿搭技巧來吸引粉絲,累積了一定的粉絲之后可以接廣告或者是賣衣服來變現。

    1、賬號定位

    首先要確定賬號的風格類型,主要輸出怎么樣的內容,做好內容定位和規劃,抖音上的服裝號基本上分為以下幾類:

    • 穿搭教學/攻略(此類視頻最為常見,主要以分享穿搭法則、著裝踩雷等穿搭技巧,沒什么技術門檻,但是同質化嚴重)

    • 戶外街拍(這類視頻拍攝成本比較高,對模特的顏值有較高的要求,需要注意模特的選擇與產品的匹配程度,新手不建議嘗試這種)

    • 素人改造(通過改造前后的對比吸引觀眾,模擬消費場景,視頻拍攝成本比較高)

    • 日常穿搭分享(主要是分享博主日常的穿搭,內容容易保持持續輸出,觀看性強)

    • 技術換裝(模特根據動漫人物的穿搭來換裝,是目前比較有創意的一種形式,唯一的難度是后期制作方面)

    • 服裝評測(難度系數較低,主要是分析服裝版型、面料、材質、上身效果等各方面的優缺點,不僅能軟植入自家產品還能激發用戶的使用需求和情感需求)

    • 劇情類穿搭(這種適合商家團隊化操作,產品融入視頻劇情中更能增強用戶購買欲望,對劇本和演員的要求較高,不然就是硬植入賣廣告會引起用戶的反感)

    • vlog類(這種適合想要打造個人IP的商家,將自己開店過程中遇到的事情用視頻形式記錄下來,不經意間種草,需要一定的視頻制作技術門檻以及花費大量的時間)

    大家可以根據自己的實際情況來選擇視頻的內容形式,最好是真人出鏡,只要內容偏差不是特別大,可以采用多種內容形式相結合。

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    2、內容分析

    服裝方面的內容選題沒有什么特別大的難度,多點參考同行,先模仿學習再創新改變,提高自己的審美,了解目前哪類衣服比較受歡迎,針對不同類型、需求以及消費水平的用戶群體,輸出相關的內容;

    有一點需要注意的是,要慎重選擇上鏡的模特,模特的顏值和身材很重要,當然也要根據賬號的類型來,如果能自己上最好就是自己上,不僅可以節省人工成本,還可以免去員工跳槽所帶來的麻煩,建議真人出鏡,至于露不露臉的話就見仁見智。

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    除此之外,目前服裝號內容同質化嚴重,想要在大量的賬號中脫穎而出就一定要打造差異化人設,讓賬號更具有辨識度,打造賬號記憶點,一個好的人設IP會讓賬號更加難以替代,有效提高用戶粘性和信任度,提高轉化率。

    最直觀的人設就是以作為粉絲朋友的立場創作內容,帶入他們的使用場景,分享產品體驗、成分品質等信息,更加有利于后期變現。

    在內容本身并沒有特別大的亮點時,視頻的文案標題主要是以能引導用戶互動的為主,加深用戶的影響,打造多個記憶點。

    02

    如何變現?

    在抖音賣衣服,無非就是兩種情況,一種是自己有實體店,另一種就是沒有店也沒有貨的。

    抖音服裝號的變現方式比較單一,其中一種就是開通商品櫥窗功能,這個適合沒有店鋪貨源的小伙伴去做,或者是可以引流到微信上發廣告賣衣服。

    最常見也是目前最熱門的變現方法就是直播賣貨,這種形式更受用戶歡迎,可以直觀地給粉絲展示衣服的上身效果,打消粉絲顧慮,解決用戶痛點和需求,激發出購物欲望,是一種非常不錯的變現方式;

    一般情況下,還有一種變現方法就是等賬號粉絲累積到一定的數量就迅速賣點賬號換錢或者是出售粉絲,但是一般選擇做服裝號的小伙伴們都是抱著長期變現的目標做的,出售賬號這個變現方式沒什么人選擇。

    03

    結語

    想要做好短視頻變現,最忌諱的就是想一口吃成個胖子,不愿意長期維護賬號,僅僅依靠單個視頻的力量就做大做強走上巔峰是不存在的,以及不要盲目跟風。

    好了,關于服裝號的內容大概就講到這里了,希望給大家做短視頻帶來一些新的思路。

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